隨著近兩年消費(fèi)升級概念的興起，中高端汽車市場份額增長迅猛，而其中豪華品牌增長更為明顯，與之相反的則是中低端產(chǎn)品生存空間持續(xù)萎縮，特別是價(jià)格相對較低的自主品牌。中高端品牌正在持續(xù)蠶食低端自主品牌的市場份額，2019年中國豪華車市場銷量份額占比為10.7%，豪華車銷量占的31%。

盡管過去十年來豪華車在中國快速發(fā)展，整個(gè)行業(yè)離達(dá)到飽和狀態(tài)仍還有一段距離。截止到2019年，中國豪華車銷量滲透率在13.8%左右，平均豪華車滲透率在10.8%，中國略超平均水平。預(yù)計(jì)到2025年，中國豪華車的市場銷量滲透率有望超過18%。面對利潤豐厚的中國市場，奔馳、寶馬、凱迪拉克等豪華品牌，紛紛加大中國市場的開拓力度，作為龍頭汽車企業(yè)的韓國現(xiàn)代汽車自然不甘于人后，攜旗下子品牌Genesis進(jìn)軍中國豪華車市場。

現(xiàn)代汽車公司是韓國更大的汽車企業(yè)，創(chuàng)立于1967年。2019年現(xiàn)代銷量龍頭汽車品牌第六位 ，2020年度《財(cái)富》世界五百強(qiáng)車輛與零部件行業(yè)第十位。面對競爭激烈的中國市場，現(xiàn)代汽車如果想在眾多國際品牌的競爭中脫穎而出，品牌本土化戰(zhàn)略是贏得中國消費(fèi)者青睞的一大利器。經(jīng)過多輪篩選，現(xiàn)代與先知詞語戰(zhàn)略牽手，展開本土化戰(zhàn)略研究梳理。

先知經(jīng)過內(nèi)部訪談、市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，中國汽車行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，已完成品類的普及。任何一個(gè)行業(yè)當(dāng)品類普及之后，消費(fèi)者的需求必然呼喚產(chǎn)品升級換代，汽車“更高端”的戰(zhàn)略機(jī)遇已經(jīng)顯現(xiàn)。于是，先知為GENESIS確立了“更高端的汽車”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，先知經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，眾多國外品牌進(jìn)入中國市場，為了更好地與中國消費(fèi)者建立溝通，本土化戰(zhàn)略的步，就是給自己取一個(gè)本土化的名稱。先知依據(jù)詞語戰(zhàn)略原理，圍繞全新的品牌戰(zhàn)略，更終為其確定了“捷尼賽思”的品牌名稱，該名稱創(chuàng)意源自于“GENESIS的英文發(fā)音和運(yùn)動優(yōu)雅的設(shè)計(jì)理念”。捷，即迅速、成功。尼，即安定。 賽，為勝過。思，意為思想、考慮。“捷尼賽思”寓意GENESIS兼顧速度與安全，在提高駕駛性能的同時(shí)也保障了出行的質(zhì)量，滿足年輕一代暢享盡情馳騁樂趣的訴求，勇往直前，優(yōu)于同行業(yè)其它品牌。該名稱把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，并將品牌總體戰(zhàn)略清晰地傳遞給消費(fèi)者。一項(xiàng)戰(zhàn)略的制定是否有效，重點(diǎn)要看其是否有一個(gè)有效的強(qiáng)大詞語，有了強(qiáng)大詞語就能讓戰(zhàn)略真正地統(tǒng)籌內(nèi)外，實(shí)現(xiàn)高效落地執(zhí)行。

品牌名稱確定后，緊接著就要確定“捷尼賽思”的強(qiáng)大原型-品牌形象。捷尼賽思的LOGO，采用了G-MATRIX圖案來作為品牌LOGO的視覺重心。G-MATRIX是捷尼賽思的代表性設(shè)計(jì)圖案，靈感來自鉆石的漫反射，LOGO兩側(cè)則配以“飛翔之翼”的圖形。標(biāo)志整體簡約而不失華麗，將優(yōu)雅與從容的氣息地詮釋出來。同時(shí)，組成logo的設(shè)計(jì)元素也地呈現(xiàn)在車輛造型上，鉆石型作為強(qiáng)大原型的前格柵便是由G-MATRIX圖案演化而來。而LOGO兩側(cè)的“飛翔之翼”經(jīng)過變形，演化為車輛的分體式“雙杠”大燈。無論“鉆石”還是“飛翔之翼”都是在消費(fèi)者頭腦中早有認(rèn)知的強(qiáng)大原型，強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。先知在“捷尼賽思”品牌形象及車體造型設(shè)計(jì)中融入了“鉆石”和“飛翔之翼”的強(qiáng)大形象，利于將消費(fèi)者已知的文化嫁接到品牌上，會給品牌帶來強(qiáng)大的不可估量的能量。

在詞語戰(zhàn)略的龍頭下，捷尼賽思取得了以下幾個(gè)成果：

(1) 捷尼賽思找到了方向，堅(jiān)定了方向，明確了方向。現(xiàn)在企業(yè)所有資源圍繞詞語戰(zhàn)略鋪排，效率和效能大大提高。

(2) 為捷尼賽思找到了差異化。差異化意味著溢價(jià)能力提高，經(jīng)銷商能比以前賣更高的價(jià)格，獲取更高的利潤。顧客不再敢“獅子大開口”地還價(jià)。企業(yè)就有本錢來做各種配稱。

(3) 品牌影響力提升。經(jīng)銷商普遍反饋高價(jià)車更好賣了，感覺捷尼賽思火起來了，到處都是廣告，來看車的人明顯多了。顧客對捷尼賽思的評價(jià)更好，愿意向周圍人提及自己座駕的是捷尼賽思，有自豪感。而且老顧客的復(fù)購率和推薦率比以往多很多。

先知確信，在不久的將來，捷尼賽思將在激烈競爭的中國豪華車市場上掙得一席之地。